小羊哥?买2手车如何砍价？
近期后台大家问到类似的问题挺多的
不得不说
这个问题提的?挺敏感的?不对?准确的说是?尖锐
但是
万变不离其宗
买与卖永远都是矛与盾
谈价讲究的是?方式?方法这两点
大家一定要抓住这两点
抓住对方的心理
知彼知己
首先
你要买的这台车
它是不是冷门车型
不要觉得自己懂车
就认为自己喜欢的车型
在2手车市场
一定是热销车型
这点很重要?千万不要自以为是
要知道
你以为你以为的
就是你以为的吗
2手车这一行当
还是有点学问的
一定要仔细分析
要花最少的钱获取最大的收益
毕竟
省2W比要比
赚2W容易的多
第二?确定你要买的车
到店的时间
即便是热销车型
某些车在车商手里
也不一定好卖
库存的时间越长
这感觉就跟嫁闺女
是一个道理
时间长了嫁不出去
一家人都会着急
这第三啊
要知道他缺什么
知己知彼方能百战不殆
二手车商们钱多的缺车
车多的缺钱
对症下药
哈哈?同学们?这一期你们学会了吗
是不是有点意思呢？
本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。
买二手车的时候都有哪些砍价技巧
要过上轻松、愉快、精致的轮子生活，买款心仪的汽车是首要的。为此，早报策划了本期关于如何买车的话题，内容涉及“买车技巧”、“砍价技巧”、“贷款技巧”以及“如何选二手车”等板块，以供你参考。
关注竞争车价变动
首先要看竞争车型近期有没有降价动作。如果有的话，那离降价也不远了。如果竞争车型没降价，那就要观察这款车是不是很久没降价了，或者看它最近的销量是否下滑。如果是的话，那么离降价也不远了。吉翔汽车提醒：这不失为一个好的技巧，买车之前多关注一下媒体的信息，这样便能获悉最新最快的资讯，为你买车提供参考。
多跑几次
谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格，你多跑几次或许就有新的惊喜。蜀新大众提醒：跑的次数多，至少说明这位顾客不是简单来套个价的，确实有诚意要买我们的车，对于这样的顾客，我们当然要给出尽可能大的优惠。
心仪但不动声色
买车最好是多邀请几个伙伴，不到最终价格别暴露谁是买主。这样商家就搞不清谁做主。同时还可设好套：一个坚持要买，另一些人坚持说要去买对手的车型，这样商家为了把生意做成，就会降价。三和汽车提醒：这是顾客较常用的方式，这不仅考验顾客的心态，更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。
看低配车砍高配
砍价时通常要声东击西，如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要一个个加配加价；相反，如果你要买舒适型，得从豪华型开始砍价。建国汽车提醒：其实每款车都有一个价格区间，无论是从豪华型砍到舒适型，还是直接从舒适型开始砍，最主要是准确获取配件的价格信息。
找熟人要实惠
如果你在车行里有熟人，最好先别找他们，而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们，看看能不能通过关系再多点优惠。明嘉汽车提醒：一般情况有适当优惠，但如果是特价车的话，想再得到进一步优惠的可能性不大，估计只能再配送些礼品。
探知库存
从某种意义上来说，库存量可以反映出这款车的供求关系。当供不应求时，车的价格肯定是比较难砍的；但如果供大于求的时候，价格自然就容易往下调了。万星汽车提醒：这也要“用心”掌握准确的库存量。比如，一款车一个月能卖100辆，月初一次性进了80辆，如果你正好月初去看库存，这时你能说供大于求吗？要避免获取片面信息。
月底或年终下手
月底买车会比月初买车便宜，年终买车要比年初买车优惠。因为到年终了各个经销商都要冲刺销量，好争取厂家最大的返点。怡安汽车提醒：这种说法有道理。但还要考虑到个体差异问题，因为，每个公司的管理策略不同。比如，有的公司以量为主，有的公司则注重利润和量。
团购砍价买车
团购砍价会拿到平时不能拿到的价格，这是买商品的法则，量大则价优。因此，参加一些组织的团购活动，也是你买车的时机。 东风日产提醒：在新款车即将上市、老款车要消化库存时，老款车让利会比较大，这时如果再有个购买量上的保证，商家当然要考虑薄利多销
二手车由于车况千差万别，即使同一款车由于车况不同，价格也会差别很大。所以在二手车价格不像新车那么相对透明和统一，在购买时要掌握必要砍价技巧。在这里简单介绍一般的砍价步骤。
1、选定车型前，要先了解新车价格。新车最近是升价了还是降价了。以便和二手车有个对比。
2、货比三家。多询问几家相同车型或者同档次车的价格。不仅要对比价格还要对比车况。对二手车行情有一个大概的了解。
3、了解了新车行情和二手车行情后，在心里确定一个自己理想的大体车况和价位。做到心里有数。
4、了解行情后，开始选定车俩并进行实际议价。开始议价时，先用试探的口吻询问车主能优惠多少。
5、得到车主优惠报价后，不要表现出对车子很满意的样子，要不断挑出一些车子的小毛病。如摩擦片磨损严重、车轮有划痕等。以此进行砍价的理由。也可以用其他家的行情和新车降价的情况来说服车商降价。
6、议价要合理，不要贪心。车商也是要赚钱的，谈价时要动之以情，晓之以理，才能拿到理想的价位。一般国产热销车降价幅度不超过5%，高档车不超过10%，冷门车型会有20%左右的降幅。
7、议价时，一定要查看车辆相应的其他税费是否缺失，购买的时候应该着重算清楚补办的费用。
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